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  参謀とは、そもそも戦争などで大将の側近にいて、現場に入る事なく、戦局や未来への指針を 提案する仕事でした。最も有名な参謀としては三国志の時代の劉備の参謀「諸葛亮孔明」が挙げられます。今の乱気流の時代にこそ、私は会社に参謀が必要な時代だと思うのです。

参謀型コーチング入門
代表 藤井実彦プロフィール

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藤井実彦プロフィール

【職務要約】

こんにちは、藤井 実彦ともうします。私は大手フランチャイズチェーン店で店舗店長からキャリアをスタートし、約14年間、主に営業実務及び新規事業企画、新規事業設立等に関わって参りました。2003年度に立ち上げた企業を2006年度5月売却後、ポストIPOベンチャーのインテリジェントワークス社に転職し、取締役営業部長として主に経営企画、事業戦略、販売店戦略案件を担当してまいりました。 以下のコアスキルを有します。


● 事業立ち上げ/製品開発にあたってのプロジェクトマネジメント能力

● 営業・マーケティングの戦略/企画策定業務、クライアントへの提案業務

● 新規事業立ち上げの際の資金調達業務、及び新規事業立ち上げのマーケティング業務

● 海外ソフトウェアの日本でのマーケティング及び販売業務


【直近職務履歴】

[就業期間] 2006年6月−現在

[会社名] (株)インテリジェントワークス 

[事業内容]  セキュリティ関連の自社開発ソフトウェア事業

[部署・役職名] 取締役営業部長

■職務内容/実績

[2006 年6月−2007年4月]

営業部にて、代表取締役直轄で、新製品「コンテンツウォッチャー」、「コンテンツウォッチャースマート」の事業戦略、販売業務を行う。

[2007年5月−現在]

取締役営業部長に就任。会社全体の営業業務を請け負う。事業計画、マネジメント業務を行う。ベンチャーキャピタル出資の際に提出する3カ年、5カ年の事業計画のメイン業務を担当する。

【主要業務】

−営業部において事業戦略の構築と戦術の構築を行い、新規製品の立ち上げ業務を行う。

−チャネルマーケティング全般を統制し、広告宣伝、HP作成、販促ツールの企画等を行う。

−海外ソフトウェア(PresSTORE ドイツ)の日本でのマーケティング及び販売業務


【主な実績】

新製品の新規開拓において流通業者との口座開設業務、全国の販売店への営業業務を行う。また、製品のマーケティング全般を受け持ち拡販を行う。Macintosh向けの分野別セキュリティ製品商材としては日本での実績はNO.1。大手広告代理店、大手印刷会社、大手ポータルサイト企業などにて実績多数。その全ての営業戦略を担う。

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【職務履歴2】

[就業期間]  1997年4月−1999年7月

[会社名] モスフードサービス株式会社 (東証一部上場)

[事業内容]  卸売り会社

[部署・役職名] 店舗運営部 店舗管理

[1997 年4月]

ちりめん亭神楽坂店に配属。主に店舗運営、オペレーション業務、計数管理を担当。1997年10月に店長に就任。月商400万円平均の店舗の売上を年平均15%伸ばす事に成功。

【主要業務】

● 商業店舗におけるオペレーション業務、人員の新規採用、マネージメント業務

● 商業店舗における運営ノウハウを学習し、マネジメントによる売上向上、計数管理業務実務

[1998 年5月]

ちりめん亭渋谷店店長に配属。全国1位の売上店舗での店舗運営ノウハウと利益向上に貢献。店舗売上を年平均5%伸ばす事に成功。その他リニューアルオープンの神楽坂本店、早稲田鶴巻店の店長業務も行う。

【主要業務】

● 商業店舗におけるオペレーション業務、人員の新規採用、マネージメント業務

● 商業店舗における運営ノウハウを学習し、マネジメントによる売上向上、計数管理実務

● 昼時間帯のみのそば弁当事業の立ち上げを提案、受理され、店舗での販売を行う。(事業計画策定、人員採用、セールスマーケティング計画策定、営業支援)その他購買、収益管理も経験。

● オーナー店舗指導時における、計数管理、マネージメント業務

● オーナー店舗における運営ノウハウを学習し、オーナーのモチベーションアップの為のアドバイス業務


[1999年 年8月]

営業職のプロフェッショナルとしてキャリアを積むため、店舗運営を学んだ後は経営に必要となる実際の外部での営業経験をいくつか積む必要があると判断し退職。
営業会社である株式会社メガに転職する。

[就業期間]  1999年8月−2000年12月

[会社名] 株式会社メガ 

[事業内容]  営業商社

[部署・役職名] 経営企画部 係長

[1999 年8月]

飛び込み営業における営業開拓を主に行い、電話機、コピー機、PC、ホームページ作成などの販売業務をテレアポにて行う。2000年度の3月には1999年度の年間最優秀新人賞と1999年度下半期の最優秀売上賞、最優秀粗利賞を獲得する。

【主要業務】

● 営業職としての自己マネージメント、テレアポ業務における間接的な対人交渉力

●営業職としての直接交渉力、販売力、計数管理

[2000年 年4月]

経営企画部係長に就任。営業職から管理職への異動。レンタルサーバー事業の新規立ち上げと、ホームページ事業の運営管理を経験する。レンタルサーバー事業は半年間で月商500万円にまで成長させることに成功。短期間での黒字運営を果たす。また、ホームページ事業では与信管理とホームページ制作業務も経験する。

営業職のプロフェッショナルとしてさらにキャリアを積むため、海外のソフトウェアを卸売りする企業からスカウトされたため、退職。
商社である株式会社ヒューリンクスに転職する。

[就業期間]  2001年1月−2003年3月

[会社名] 株式会社ヒューリンクス 

[事業内容]  海外PCソフトウェアのローカライズと国内販売業務

[部署・役職名] 製品担当マネージャー

[2001年 1月]

海外製品のPCアプリケーション5製品の海外との交渉業務、国内マーケティング業務、国内ディストリビューターへの販売業務、新規開拓業務を行う。

【主要業務】

●海外メーカーとの製品調達交渉、価格交渉、サポート業務、トラブル対応業務

●海外製品のローカライズ、広告作成、マーケティング業務

●海外製品の国内ディストリビューターへの拡販業務で全国の販売店を開拓

【主な実績】

「Mathematica」の売上を前年比199%アップ、次年度もさらに20%アップする事に成功。「Chem Software」の売上を前年比65%アップ、次年度も15%アップさせる事に成功。その他3製品も平均30%アップの売上を達成する。

株式会社ヒューリンクスが株式会社アルゴグラフィックスに株式売却を行ったため、そのタイミングで起業することを決意。小規模事業の新規立ち上げと売却を経験する為に退職する。
歯科技工物の作成、販売を行うメディネットワークスを設立する。

[就業期間]  2003年4月−2006年5月

[会社名] メディネットワークス 

[事業内容]  歯科技工物製作・販売

[部署・役職名] 代表

[2003年 4月]

【主要業務】

●歯科技工師との製品調達交渉、価格交渉、サポート業務、トラブル対応業務

●新規開拓時における、営業開拓、広告作成、マーケティング業務

●歯科医院への歯科技工物拡販業務で東京西部地区での新規取引先を開拓

●営業権譲渡による小規模M&Aノウハウ

【主な実績】

東京武蔵野地区において、歯科医院との歯科技工物の取引を新規開拓する。
成功を収め、取引歯科技工所の一社に営業権の譲渡を行う。2006年5月に譲渡完了。株式会社インテリジェントワークスに6月より就職する。
現在は毎月5社限定で参謀型コーチングを使った経営コンサルティング業務を行っている。


【保有資格・語学・スキル】

・ 普通自動車第一種免許

・商業簿記3級

・TOEIC 630点

・パソコン:エクセル、ワード、パワーポイント、ドリームウェーバー、FLASH、FireWorks、MySQL、Windows2003サーバー構築、Apple社 X-Serveサーバー構築等


私は店舗での営業ノウハウを皮切りに、実地におけるさまざまな営業実務、及び起業における立ち上げとエグジットの経験を有しており、全てにおいて苦労はしたものの、成功事業に導いて参りました。14年のキャリアで培った営業実務、事業運営の経験を活かし、今後は海外企業の日本でのスタートアップ事業での経営実務や、中小企業の事業戦略策定、及び経営実務のコンサルタント業務を数多く手がけたいと思っております。粘り強く事業の問題点を発見、軌道修正するノウハウに大きな強みがあると考えており、さらなる経営実務のキャリアを積みたいと考えております。

是非よろしくご指導の程お願い致します。                                            藤井 実彦
author:藤井実彦@参謀型    プロコーチごあいさつ, category:藤井実彦プロフィール, 22:07
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Comment
慰安婦問題対抗。 誠にありがとうございます。 心から感謝申し上げます。 日本の孫子、将来のためにも真実を示し、対抗してください。 心より応援申し上げます。  
丸山 直彦, 2013/11/04 5:10 AM









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